Как изменилась реклама с COVID-19

Пандемия привела к развитию и эволюции индустрии
Пандемия коронавируса COVID-19 стала главным инфоповодом и серьезной проблемой 2020 и 2021 годов.
В последствии бизнес столкнулся с необходимостью изменения стратегий большинства кампаний. Бренды начали менять свои подходы к рекламе. Креатив был перенаправлен в цифровую среду, котороя стала развиваться еще активнее посредством новых технологий и форматов.

Стоит отметить, что диджитализация и до COVID-19 уже была одним из главных трендов бизнеса. Согласно McKinsey Global Survey of executives, пандемия ускорила этот процесс на несколько лет. Глобальный карантин дал мощный толчок развитию онлайн-услуг практически во всех областях.

И сейчас нет никаких оснований ожидать серьезного отката в офлайн после того, как пандемия уйдет в прошлое. Карантин закончится, а созданные бизнесы и привычки потребителей сохранятся.

Пандемия COVID-19 способствовала развитию цифровой среды и креативных подходов в рекламе, используемых для сохранения интереса к товарам и услугам.
Что делать бизнесу?
Самое важное в новой ситуации — не заливать рекламными бюджетами падающий спрос, а адаптировать бизнес и продукт к новой реальности. И лишь затем уже задавать вопрос: «Как его продвигать?» Это справедливо и для больших брендов, и для малого бизнеса.

В условиях неопределенности бренды ищут более гибкие и дешевые способы продвижения. За счет снижения конкуренции падает стоимость клика. Например, в 2020 CPM в Google Ads в среднем снизился на 20% по всем нишам. Это создало больше возможностей для извлечения мгновенной выгоды для брендов, пользующихся спросом. А также снизило расходы для тех, кто сделал ставку на поддержание устойчивых связей с аудиторией.

Не останавливать рекламу в сферах, где можно продолжать работать.
  • Многие компании боялись вкладываться в рекламу. Непонятно, чего ожидать: будет ли прибыль, окупятся ли затраты. Но это большой шаг назад, особенно, для компаний с длинным циклом сделки. Правильно было бы скорректировать стратегию, чтобы получить лучший результат или хотя бы сохранить продажи.

Переключаться с имиджевой рекламы на Performance-маркетинг.
  • Когда меняется продукт, то меняется вся экономика, меняется воронка продаж — соответственно, надо пересматривать планы. В такие перемены надо вовлекать все команды: если бренд работает с агентством, важно пустить агентство в глубину бизнеса, чтобы оценить и спланировать все маркетинговые активности.
Что произошло с потребителем?
Многие люди склонны не доверять онлайн-платформам и сайтам, однако пандемия просто вынудила их отбросить страхи и предрассудки. Большинство новых покупателей, по мнению исследовательского агентства Data Insight, после снятия ограничений на передвижение продолжат совершать покупки через интернет.

Среднестатистический пользователь проводит 2 часа и 27 минут в социальных сетях в день, это примерно 1 рабочий день каждую неделю. Исследование GWI показывает, что типичный пользователь проводит почти 7 часов в день в интернете, из них 35% времени в социальных сетях. Средний возраст аудитории социальных сетей в мире 31.4 года, а в более развитые странах от 40 до 49 лет.
Для контекста, в 2021 реклама в ленте Instagram охватывает почти всю (96,6%) базу активных пользователей Instagram каждый месяц, поэтому это место размещения остается самым надежным способом охватить самую большую аудиторию Instagram.

Тем не менее, реклама в Instagram Stories теперь достигает более 1 миллиарда пользователей каждый месяц, а благодаря дополнительным функциям формата и творческому потенциалу, среда Stories предоставляет еще более привлекательные возможности.

Между тем, чуть менее 800 миллионов пользователей ежемесячно видят рекламу на вкладке «Интересное» в Instagram. Это открытие могло быть полезным для маркетологов, запускающих новые бренды и продукты, потому что пользователи, просматривающие вкладку «Интересное», с большей вероятностью будут искать новый контент, идеи и вдохновение.

Reels еще не набрали такую же популярность, как Stories, но данные показывают, что 675 миллионов пользователей Instagram по-прежнему ежемесячно видят рекламу на специальной видео-вкладке платформы.

Например, данные Statista показывают, что глобальные расходы на рекламу в социальных сетях превысили 150 миллиардов долларов США в 2021 году, при этом на рекламу в социальных сетях будет приходиться примерно треть (33,1%) от общих онлайн расходов.

Между тем, последний анализ от Skai показывает, что в четвертом квартале 2021 года рекламодатели тратили на рекламу в социальных сетях на 14% больше, чем они сделали в том же квартале 2020 года.

В соответствии с этим увеличением общих расходов, цена за тысячу показов в социальных сетях в четвертом квартале подскочила на 21,7% в годовом исчислении, при этом рекламодатели по всему миру платят в среднем 9,13 долларов США за 1000 показов рекламы в социальных сетях за последние 3 месяца 2021 года. В тоже время средняя цена за тысячу показов в социальных сетях в первом квартале 2021 года составляла 6,17 долларов США.
К чему это привело?
Рынок eCommerce практически во всех странах вырос минимум вдвое. Модные бутики массово ушли в онлайн.
По данным Fashion Consulting Group, доля интернет-продаж за год выросла больше чем в два раза (значительная часть продаж пришла из соц. сетей).

Данные GWI показывают, что почти 6 из 10 интернет-пользователей трудоспособного возраста (58,4%) теперь покупают что-то в интернете каждую неделю, и эта цифра продолжает расти в течение 2021 года.

Около 60% компаний отказались от наружной рекламы. Среди приоритетных направлений рекламы в настоящее время выделяется SMM (66%), контекстная реклама (53%), реклама у блогеров (44%).
Статистика показывает, что большинство представителей бизнеса (70%) предприняли меры для адаптации к кризисной ситуации. Среди главных из этих мер выделают сокращение бюджетов на текущие траты, переход в онлайн и коррекция цен/тарифов.

Особенно важно отметить, что большинство переведших бизнес в онлайн пространство (60%), пришло к выводу, что это помогло компании стать эффективнее.

Рассматривая мнения экспертов касательно происходящего с бизнесом, можно сказать, что все они сходятся во мнении, что называть ситуацию негативной будет неправильным. Дело в том, что компании и так двигались в сторону перехода в digital-пространство, а пандемия лишь ускорила неизбежны процесс.
Немного маркетинговых решений во время пандемии
Чем больше люди проводят времени онлайн, тем выше доверие и сила инфлюенсеров и блогеров. А значит, тем эффективнее инфлюенс-меркетинг как инструмент.
  • Так правительство Финляндии открыто призвало блогеров, реперов и писателей использовать свое влияние, чтобы донести информацию о мерах профилактики коронавируса до аудитории, которая по каким-либо причинам находится в стороне от традиционных каналов информирования. Это была инициатива премьер-министра Санны Марин, а в реализации помогла консалтинговая компания PING Helsinki.

Пример эффективной адаптации фитнесс индустрии через прямые эфиры
  • Большую популярность прямые эфиры обрели у фитнес-клубов, студий йоги и стретчинга. Например, крупная сеть фитнес-клубов WorldClass уже в первый день закрытия своих филиалов объявила о запуске регулярных тренировок в прямом эфире в своем Instagram-аккаунте. Ежедневно в аккаунте проводилось более 10 тренировок, что заменило многим пользователя походы в зал. Такая стратегия позволила WorldClass привлечь внимание многих, общее число подписчиков за время карантина выросло на 150 000 пользователей.
Для понимания ценности, стоимость привлечения 100 000 подписчиков в коммерческий Instagram-аккаунт в 2021 году оценивалась в 20 000$, не учитывая затраты на создание контента.
Доход и LTV от новых клиентов при минимальной конверсии в 1% даже считать не буду.

Решение по созданию контента в фэшн индустрии
  • Во время режима самоизоляции многие бренды не могут провести полноценные съемки с моделями и актерами. Самая простая замена профессиональным съемкам — “домашний” контент. Ведущая торговая сеть группы компаний Inditex Zara выпустила новый лукбук, для которого модели снялись прямо у себя дома. На контрасте с привычным для Zara студийными съемками модели делают селфи, лежат на диване, пьют чай с полотенцем на голове, прыгают на кровати и наслаждаются солнцем, сидя на подоконнике. Такой контент вызвал одобрение среди клиентов, после чего многие бренды стали повторять опыт Zara.

Адаптация доставки еды под пандемию
  • Додо Пицца добавила опцию “бесконтактной доставки” — при оплате онлайн или наличными без сдачи курьер оставит заказ на сумке у двери, позвонит и отойдёт.

Сервисы коммуникации
  • Брендированные фоны в Zoom, в которых представлены фотографии из лодки, палатки, леса. Идея с применением фонов стала так популярна в период пандемии, что многие руководители применяли их на совещаниях и деловых встречах. Похожее решение запустила компания DKNY, создав фоны с изображение Нью-Йорка, метрополитена и известных локаций.

Выиграл тот, кто задолго до пандемии сделал ставки на диджитал.
  • Подробней о беспроигрышных ставках на диджитал здесь.
Обсудить проект
Оставьте ваши контактные данные и мы свяжемся с вами 
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Читайте также
Бриф для клиента и специалиста
Учимся говорить на одном языке
Отслеживаем аналитику правильно
Объединяем основные показатели в единую картину
Кто такая ЦА?
Заветная цель всех рекламщиков
Мы любим то,
что делаем
и у нас это отлично получается
Хотите быть уверенными в результате? Оставьте заявку,
чтобы получить индивидуальное предложение
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
©ORLOVSKYYSMM 2022.
Все права на контент защищены
ПУБЛИЧНЫЙ ДОГОВОР (ОФЕРТА)

ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1. Настоящий Публичный договор (далее – Оферта, Договор) представляет собой официальное предложение «Исполнителя» на сайте https://orlovskyysmm.com/, по оказанию услуг рекламного агентства (далее – Услуг) с помощью инструментов интернет-маркетинга, юридическим и/или дееспособным физическим лицам (далее – Заказчик) на перечисленных ниже условиях путем предоставления услуг.
1.2. В соответствии со статьями 641, 642 Гражданского Кодекса Украины (ГК Украины) в случае принятия изложенных ниже условий и оплаты услуг юридическое или физическое лицо, производящее акцепт этой оферты становится Заказчиком (акцепт оферты равносилен заключению договора на условиях, изложенных в оферте). Принимая Оферту, Заказчик тем самым подтверждает, что настоящие условия не ущемляют его законных прав и интересов.
1.3. Данный Договор на оказание Услуг (Оферта) считается заключенным (акцентированным) с момента заполнения Заказчиком Заявки на услугу на Сайте Исполнителя и поступления денежных средств Заказчика на расчетный счет Исполнителя.
1.4. Исполнитель и Заказчик предоставляют взаимные гарантии своей право- и дееспособности необходимые для заключения и исполнения настоящего Договора на оказание Услуг.
1.5. Принимая Оферту, Заказчик тем самым подтверждает, что настоящие условия не ущемляют его законных прав и интересов. В связи с вышеизложенным, внимательно прочитайте текст данной Оферты и если Вы не согласны с каким-либо пунктом Оферты, Исполнитель предлагает Вам отказаться от использования услуг.

ОПРЕДЕЛЕНИЯ И ТЕРМИНЫ
2.1 В целях настоящей Оферты нижеприведенные термины используются в следующем значении:
Оферта – настоящий публичный договор на оказание Услуг.
Сайт – интернет-сайт: https://orlovskyysmm.com/ используемый Исполнителем на правах собственности.
Услуги – любые услуги Исполнителя, виды и стоимость которых определяется индивидуально, либо консультационных услуг в иной форме. Форма и необходимость предоставления сопутствующих услуг определяются Исполнителем самостоятельно.
Акцепт Оферты — полное и безоговорочное принятие Оферты путем осуществления действий по 100% предварительной оплате Услуг.
Исполнитель – сайт https://orlovskyysmm.com/ в лице ФОП Орловський Роман Русланович или другого субъекта хозяйствования, имеющего право предоставить услуги Заказчику на условиях настоящей Оферты.
Заказчик — лицо, осуществившее Акцепт Оферты на изложенных в ней условиях.
Договор на оказание услуг (далее – Договор) – договор между Заказчиком и Исполнителем на предоставление услуг, который заключается посредством Акцепта настоящей Оферты.

ПРЕДМЕТ ОФЕРТЫ
3.1. Предметом настоящей Оферты является возмездное оказание Заказчику Рекламных услуг силами Исполнителя в соответствии с условиями настоящей Оферты путем предоставления услуг в онлайн формате за вознаграждение, выплачиваемое Заказчиком Исполнителю, либо предоставление Заказчику услуг за плату по действующим расценкам Исполнителя.
3.2. Стоимость каждого вида Услуги устанавливается индивидуально Исполнителем. Данный договор на оказание Услуг считается заключенным с момента поступления денежных средств на расчетный счет Исполнителя.
3.3. Платежи по настоящему договору осуществляется одним из способов предлагаемых Заказчику, в том числе при нажатии кнопки «Оплатить», которые включают в себя:
— оплата электронными денежными средствами;
— оплата через платежные терминалы либо интернет-банкинг;
— оплата на расчетный счет Исполнителя через банк или банк-эквайр;
— оплата через специально уполномоченных агентов (физических или юридических лиц);
— иными способами по предварительному согласованию с Исполнителем.

УСЛОВИЯ ОКАЗАНИЯ УСЛУГИ
4.1. Исполнитель предоставляет ограниченный доступ Заказчику к Услуге, размещенной на Сайте.
4.2. Виды и способы оплаты каждого вида Услуги указываются на Сайте.
4.3. Заказ Услуги подтверждается заполнением Заказчиком соответствующей заявки и внесением оплаты одним из способов, указанных на Сайте. Исполнитель приступает к выполнению своих обязанностей, согласно с условиями данной Оферты, а также согласно Приложения к данной Оферте, с момента оплаты соответствующей денежной суммы за заказанные Услуги, соответственно выставленным Заказчику счетам, придерживаясь при этом оговоренных ранее с Заказчиком сроков оказания Услуг. указанных в Приложении к данной Оферте.Если другие условия оплаты не согласованы сторонами дополнительным соглашением к данной Оферте.

4.4. При надлежащем выполнении Исполнителем своих обязательств по этой Оферте Заказчик принимает выполненные работы.В случае выявления недостатков при приёме Заказчиком оказанных Исполнителем Услуг, обязуется в тот же срок предоставить мотивированные комментарии с указанием недостатков и отправляет его Исполнителю. Исполнитель обязан устранить указанные недостатки в разумный срок и предоставить результаты Заказчику.Работа считается принятой, если Заказчик в 5-(пяти) дневный срок не предъявит свои письменные мотивированные комментарии Исполнителю.
4.5. Результат выполненных Услуг передается Заказчику в виде Конечного Файла, в электронном виде путем размещения Исполнителем Конечного Файла и Исходного Файла в сети Интернет на файлообменных ресурсах или собственных дисковых пространствах (серверах) Исполнителя и предоставления Заказчику ссылки для их скачивания (загрузки). Ссылка передается Исполнителем Заказчику в электронном виде по сети Интернет по средствам электронной почты с автоматическим подтверждением системой доставки такого письма Заказчику вне зависимости от его прочтения Заказчиком.
4.6. Рабочий Файл является исключительной собственностью Исполнителя и Заказчику не передается.С момента передачи результатов Услуг (работ), к Заказчику переходят исключительные имущественные авторские права на результаты Услуг (работ), но не на Рабочий Файл, на весь срок охраны имущественных авторских прав, предусмотренный действующим законодательством Украины без ограничения по территории использования.
4.7. Моментом передачи результатов Услуг (работ) является дата и время письма электронной почты Исполнителя, содержащее ссылку для скачивания Конечного Файла и/или Исходного Файла.
4.8. Местом выполнения работ (услуг) является Украина.
4.10. Исполнитель имеет право использовать результаты выполненных Услуг (работ) для предложения своих услуг потенциальным клиентам, в том числе путем размещения Конечного Файла в сети Интернет на собственном Интернет-сайте, профильных Интернет-сайтах, в каталогах, портфолио и прочих ресурсах для продвижения собственных Услуг (работ) и/или популяризации Исполнителя, а также использовать результаты выполненных Услуг (работ) для участия в выставках и конкурсах.

ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ИСПОЛНИТЕЛЯ
5.1. Исполнитель несет ответственность за хранение и обработку персональных данных Заказчика, обеспечивает конфиденциальность этих данных в процессе их обработки и использует их исключительно для качественного оказания Услуги Заказчику.
5.2. Исполнитель гарантирует предоставление Заказчику полной и достоверной информации об оказываемой услуге по его требованию.
5.3. Исполнитель вправе продлить сроки предоставления Услуги, уведомив об этом Заказчика не позднее одного календарного дня с момента принятия такого решения, на срок, не превышающий 30 календарных дней.

6. СРОК ДЕЙСТВИЯ, ИЗМЕНЕНИЯ УСЛОВИЙ И РАСТОРЖЕНИЕ ОФЕРТЫ
6.1. Оферта действует с момента опубликования в сети Интернет на официальном веб-сайте Исполнителя, вступает в силу с момента акцепта оферты Заказчиком, осуществления 100% оплаты заказа и действует до момента полного исполнения обязательств сторонами, за исключением случаев его досрочного расторжения.
6.2. Все изменения и дополнения к настоящей Оферте имеют юридическую силу, лишь в случае составления письменного документа, заверенного подписями и печатями уполномоченных представителей Сторон.
6.3. Оферта может быть расторгнута по соглашению Сторон.
6.4. В случае существенного нарушения одной из Сторон условий Оферты другая Сторона имеет право на одностороннее расторжение Оферты, о чем письменно уведомляет Сторону, нарушившую условия Оферты, не менее чем за 14 календарных дней.
6.5. При расторжении Оферты или прекращении его срока действия вся имеющаяся в электронном виде информация Заказчика сохраняется у Исполнителя в течение срока, регламентированного внутренними документами.
6.6. Настоящая оферта может быть изменена Исполнителем в одностороннем порядке для всех своих клиентов с одновременной публикацией новой версии на официальном веб-сайте Исполнителя, а также с уведомлением всех клиентов Исполнителя посредством электронной почты. В случае несогласия Заказчика с внесенными изменениями, заключается отдельное письменное соглашение, в котором будут урегулированы спорные вопросы.
6.7. Действие настоящего Оферты может быть прекращено по обоюдному согласию Сторон путем заключения соответствующего дополнительного соглашения к Договору, а также:
 - любой Стороной в одностороннем порядке по собственной инициативе путем письменного информирования другой Стороны не позднее, чем за 10 (десять) календарных дней до момента прекращения Услуг, в случаях когда Услуги по всем приложениям полностью оказаны и оплачены;
 - Исполнителем в одностороннем порядке в случае нарушения Заказчиком сроков выполнения своих обязательств, предусмотренных п.4.3.1. — 4.3.2., более чем на 14 (четырнадцать) календарных дней, а также в случае 3-х кратного нарушения таких сроков более чем на 3 (три) рабочих дня; в этом случае Исполнитель не возвращает Заказчику авансовый платеж (который засчитывается в качестве платы за фактически оказанные Услуги), не несет никакой ответственности перед Заказчиком, а также получает право требовать от Заказчика возмещения суммы понесенных Исполнителем убытков;
 - Заказчиком в одностороннем порядке по собственной инициативе путем письменного информирования Исполнителя, в таком случае:
 - если прекращение Оферты инициировано Заказчиком в срок до 14 календарных дней с момента оплаты за услуги, то Заказчику возвращается сумма авансовых платежей за Услуги, которые еще не были оказаны, а Заказчик обязан выплатить Исполнителю штраф в размере 5% (пять процентов) от стоимости Услуг, оказание которых продолжается на момент получения требования о прекращении Оферты, а также возместить все затраты (банковские комиссии, оплату услуг платежных систем и т.д.), связанные с возвратом части авансового платежа Заказчику; в случае, если согласно условиям Оферты Исполнитель обязан вернуть Заказчику авансовый платеж (или его часть), Исполнитель вправе самостоятельно удержать такой штраф и сумму возмещения затрат из суммы авансового платежа, подлежащей возврату Заказчику;
 - если прекращение Оферты инициировано Заказчиком в срок после 14 календарных дней с момента оплаты за услуги, то сумма авансовых платежей за Услуги не возвращается (даже по проектам которые на начаты работы)
 - Заказчик может перепродать купленные услуги после согласование с Исполнителем в срок до 2-х месяцев с момента оплаты авансовых платежей за Услуги
6.8. Досрочное расторжение Оферты не освобождает Заказчика от обязательства оплатить Услуги, фактически оказанные в период действия Оферты;

7. ГАРАНТИИ
7.1. За исключением гарантий, прямо указанных в тексте Оферты, Исполнитель не предоставляет никаких иных прямых или косвенных гарантий по данной Оферте.
7.2. Соглашаясь с условиями (принимая условия) настоящей Оферты, Заказчик заверяет Исполнителя и гарантирует Исполнителю, что:
 7.2.1. В случае предоставления Заказчиком Исполнителю недостоверных данных или материалов, Заказчик несет полную ответственность за любые негативные последствия, связанные с оказанием Исполнителем Услуг по настоящей Оферте;
 7.2.2. Заказчик заключает Оферту добровольно, при этом Заказчик подтверждает:
а) полностью ознакомился с условиями Оферты,
б) полностью понимает предмет Оферты,
в) полностью понимает значение и последствия своих действий в отношении заключения и исполнения Оферты.
 7.2.3. Заказчик обладает всеми правами и полномочиями, необходимыми для заключения и исполнения Оферты Заказчиком.
7.3. Вся предоставленная в связи с исполнением Оферты информация является конфиденциальной. Стороны обязуются не разглашать ее третьим лицам и не использовать в каких-либо целях, не предусмотренных Офертой.
7.4. Действие гарантий, указанных в Оферте, распространяется на неограниченный период времени и не заканчивается после завершения действия этой Оферты.

8. ФОРС-МАЖОР
8.1. Исполнитель и Заказчик освобождаются от невыполнения или ненадлежащего выполнения своих обязанностей по текущей Оферте, если такое невыполнение или ненадлежащее выполнение есть следствием действия обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажора), которые возникли после заключения текущей Оферты, имеют необыкновенный характер, и что Исполнитель и Заказчик не могли ни предусмотреть, ни преодолеть принятыми средствами. К таким обстоятельствам относятся: наводнения, пожар, землетрясение, и прочие природные явления, а также война, военные действия, забастовки, акты или действия компетентных органов, органов государственной власти и любые другие подобные обстоятельства, которые находятся вне контроля Сторон.
8.2. Если обстоятельства форс-мажора длятся более 3-х месяцев, любая из Сторон имеет право прекратить действие настоящей Оферты.

9. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ
9.1. Оферта, ее заключение и исполнение регулируется в соответствии с действующим законодательством Украины. Все вопросы, неурегулированные Офертой или урегулированные не полностью, регулируются в соответствии с материальным правом Украины. В случае разногласия между Заказчиком и Исполнителем в отношении Оферты, которые не могут быть разрешены путем переговоров Сторон, урегулируются в порядке, предусмотренном действующим законодательством Украины.
9.2. Оферта представляет собой полную договоренность между Исполнителем и Заказчиком. Исполнитель не принимает на себя никаких условий и обязательств в отношении предмета Оферты, за исключением указанных в Оферте, и подтвержденной Заявки, которыми регулируется исполнение Оферты, за исключением случаев, когда такие условия или обязательства зафиксированы в письменном виде и подписаны Исполнителем и Заказчиком. В случае, если какие-либо условия Приложений или Заявки противоречат условиям Оферты, положения Оферты будут преобладать.
9.3. Если какое-либо из условий Оферты признано недействительным или незаконным, или не может вступить в силу в соответствии с действующим законодательством, такое положение должно быть выделено из Оферты и заменено новым положением, максимально отвечающим изначальным намерениям, содержавшимся в Оферте, при этом остальные положения Оферты не меняются и остаются в силе.



РЕКВІЗИТИ ВИКОНАВЦЯ
ФОП ОРЛОВСЬКИЙ РОМАН РУСЛАНОВИЧ

ІНН: 3503802077

Банківські реквізити:
a/c: 26006052113526,
JSC CB "PRIVATBANK",
Bank Address: 1D HRUSHEVSKOHO STR., KYIV, 01001, UKRAINE
IBAN: UA773515330000026006052113526 SWIFT: PBANUA2X


e-mail: business@orlovskyysmm.com
тел.: +380 73 003 5000


Свяжитесь с нами
Telegram Mail Phone
Этот сайт использует файлы cookies и сервисы сбора технических данных посетителей
Close