ADS Review

Полная анатомия рекламного объявления
ADS Review — рубрика в моем Instagram где я разбираю рекламные креативы (предыдущие разборы можно посмотреть тут).

Многие рекламодатели, которые запускают таргетированную рекламу самостоятельно, с таргетологом или агентством, часто не уделяют достаточно времени созданию рекламных креативов. Они думают, что сделанные на скорую руку 2-3 креатива сразу будут приносить результат, но как правило - так не происходит и тогда начинается история про “таргет не работает”.

В этой статье разберу полную анатомию рекламного объявления с технической и смысловой стороны, а также покажу что должно быть в рекламном объявлении чтобы “таргет работал”.
Ценность рекламного объявления
У среднестатистического активного пользователя Facebook / Instagram примерно каждый 5-й пост в ленте — рекламное объявление, а в сторис — каждая 7-я история.

Таким образом, ваши рекламные объявления конкурируют не только с другими рекламодателями, но и с контентом пользователей на которых подписана ваша ЦА.

И вам нужно сделать так, чтобы ваше рекламное объявление выделялось и привлекало внимание из всего этого нескончаемого потока контента.
Рекламное объявление — лицо всей вашей рекламной кампании и точно будет ассоциироваться с вашим бизнесом, продуктом, услугой. Поэтому, какие-бы точные настройки вы не сделали на уровне группы объявления для показа рекламы вашей ЦА, если креатив хреновый — результат будет таким же.

Запомните 3 базовых правила креатива:
  1. Креатив должен передать смысл — что вы рекламируете.
  2. Креатив должен выделяться среди пользовательской ленты.
  3. Креатив должен быть максимально похож на дизайн и структуру сайта.
Анатомия рекламного объявления
Начнем с технической стороны.

Рекламное объявление в ленте Facebook состоит из 8-ми блоков:
  1. Название Бизнес страницы
  2. Основной текст объявления
  3. Визуальная часть (фото / видео)
  4. Предпросмотр ссылки
  5. Заголовок объявления
  6. Описание заголовка (отображается только на ПК)
  7. Кнопка призыва к действию
  8. Активности пользователей

Некоторые особенности рекламного объявления в ленте Facebook:
  • В ленте FB на ПК, отображается достаточно большой блок текста до кнопки «Ещё»;
  • В ленте FB на мобильном, всего 3-4 строчки. Нужно зацепить человека чтобы он прочел что-то дальше. Поэтому важно с первых строк упоминать самую важную / полезную информацию;

Рекламное объявление в ленте Instagram состоит из 6-ти блоков:
  1. Название Instagram аккаунта
  2. Визуальная часть (фото / видео)
  3. Кнопка призыва к действию
  4. Дублирование названия Instagram аккаунта
  5. Основной текст обьявления
  6. Активности пользователей

Некоторые особенности рекламного объявления в ленте Instagram:
  • Можно показывать рекламу без Instagram аккаунта, просто используя свою Бизнес страницу Facebook. От Бизнес страницы будет просто аватарка и название, перейти на нее люди не смогут. А также пропадает никнейм Instagram, тем самым видно больше текста вашей рекламы;
  • По нажатию кнопки «Ещё» пользователю открывается весь блок основного текста, поэтому важно с первых строк упоминать самую важную / полезную информацию;
  • Кнопка призыва к действию появляется на объявлении через 1 секунду после просмотра и принимает цвет максимально похожий на преобладающий цвет в креативе;
  • Если вы запускаете рекламу напрямую из Instagram, продвигаете пост, то кнопка призыва к действию еще дополнительно подписывается куда вы отправите пользователя.

Рекламное объявление в сторис Facebook / Instagram состоит из 4-х блоков:
  1. Название Instagram аккаунта / Бизнес страницы
  2. Визуальная часть (фото / видео)
  3. Основной текст обьявления
  4. Кнопка призыва к действию

Некоторые особенности рекламного объявления в сторис Instagram / Facebook:
  • Отображается только 1 строка основного текста при использовании визуальных материалов размером 1080х1920, и 4 строки при использовании визуальных материалов размером 1080х1080. При нажатии на кнопку «Ещё» открывается весь текст объявления и в зависимости от длинны перекрывает почти всю визуальную часть. Поэтому лучше вообще не использовать “основной текст” и добавить его в визуальную часть.
  • Если вы используете фото то оно автоматически преобразуется в видео длинной в 5 секунд. Лучше заранее преобразовать ваше фото в 15-секундное видео, чтобы дольше показывать пользователю вашу рекламу.
  • Обязательно добавляйте музыку или голосовое сопровождение в видео креативах и по возможности к фото.
Смысловая структура рекламного объявления
Помним, что креатив должен передать смысл — что вы рекламируете. Поэтому вам нужен сильный оффер.

Оффер — это ваше продающее предложение, в котором заключается выгода клиента, если он выберет вас здесь и сейчас.

Например: «Покупайте стиральную машину у нас до конца месяца и получите годовой запас стирального порошка в подарок!» — звучит гораздо убедительнее, чем просто «Покупайте стиральную машину у нас».

Поэтому, когда составляете оффер, опирайтесь на ваши конкурентные преимущества, которые отвечают на вопрос покупателя «почему у вас?» и на мотивацию которая объясняет «почему сейчас?».

Основные виды офферов:
Вовлекающие — вы даете что-то бесплатно (показ, замер, образец товара или услуги, оценка затрат, подписка на что-нибудь полезное) в обмен на первый контакт.
Увеличивающие объем покупки — ежемесячные / квартальные взносы за пользование, улучшенная версия чего-либо купленного ранее за более высокую стоимость.
Стимулирующие — гарантированный подарок, подарок на выбор клиента, накопительная система баллов / процентов.
Улучшенных услуг — раннее бронирование, рассрочка.
Повышающие актуальность — предложение до публикации, последний шанс, ограниченный тираж.
Оффер понижения цены — различные виды скидок, возврата части суммы, заранее приобретенные товары / услуги.
Снижающие риск — разные виды гарантий.

Дальше переходим к УТП.

УТП (Уникальное Торговое Предложение) — это краткое сообщение, включающее в себя уникальные выгоды продукта или компании, которые имеют ценность для потребителя.

Вариант №1 — Четкое нишевание — закрепиться в определенной нише рынка и сообщить об этом потребителю. Это делается для того, чтобы в дальнейшем имя вашей компании ассоциировалось именно с выбранным направлением.
Примеры:
  • Адвокат по налоговым спорам.
  • Создание продающих сайтов-визиток.
  • Специалист по коммерческой фотографии.
  • Агентство жилой недвижимости.
  • Курьерская доставка габаритных грузов.

Вариант №2 — Уникальный товар или услуга, которые до вашего появления не были представлены. Это настоящая новинка, аналогов которой нет.
Примеры:
  • Уроки экстремального вождения на внедорожниках.
  • Написание корпоративной книги о компании.
  • Тир по стрельбе из средневекового оружия.
  • Сухая мойка авто.
  • Комната страха 18+.

Вариант №3 — Уникальный дополнительный сервис. Главная задача — чтобы это дополнение было только у вас, и оно ориентировалось на целевую аудиторию товара или услуги.
Примеры:
  • При покупке билета в VIP-ложе — совместный ужин со спикером.
  • При покупке 3-месячного абонемента — 5 посещений бассейна в подарок.
  • Подарочное издание книги-бестселлера.
  • При покупке авто — страховка на 1-й год в подарок.
  • При покупке ноутбука — лицензионные Windows, Office и Avast в подарок.

Вариант №4 — Ориентация на определенную группу клиентов.
Примеры:
  • Женская школа вождения.
  • Курсы ораторского искусства для публичных людей.
  • Парикмахерская для домашних животных.
  • Банк для предпринимателей.
  • Отель с почасовой арендой апартаментов.

Вариант №5 — Признаки лидера, подходит тем, кто считает себя лидером (надо объяснить почему), а также тем, кого официально (или по показателям) признали.
Примеры:
  • Банк №1 в Украине по депозитам.
  • Более 7 000 аксессуаров для авто.
  • Служба доставки — быстрее нас только электронная почта.
  • №1 после грудного молока.
  • Скидка 15% от цены производителя.

Вариант №6 — Высокий результат — предлагаемый вами товар или услуга обеспечивают целевой аудитории более высокий или привлекательный по конкретным параметрам результат.
Примеры:
  • 82% наших студентов находят работу в течение 3-х месяцев.
  • Наша школа бокса за 10 лет воспитала 5 олимпийских чемпионов, 10 чемпионов мира, 25 чемпионов Украины.
  • Создаём продающие сайты с конверсией от 5%.
  • За 2 месяца превращаем ваши $100 в, 1 000$+
  • Мы нашли покупателей на 700 домов и 3 750 квартир.

Используя такой подход можно составить хорошее рекламное объявление как для продажи комплекта носков так и для сложной CRM-системы.
Что происходит после клика на рекламное объявление
Креатив должен быть максимально похож на дизайн и структуру сайта. Вы же не хотите привести человека в замешательство. Если пользователь кликнул на рекламу кроссовок Nike Air Force 1 Low Year of the Tiger то он должен попасть на карточку товара именно с этой моделью кроссовок, а не на главную страницу сайта и потом искать то что видел в рекламе по всему каталогу.

Еще хуже когда ваша реклама ведет на неработающую страницу / сервис / опросник, который загружается 20 секунд и в итоге не может обработать запрос.
Как будто попал на помойку.
ADS Review
Перед публикацией рекламной кампании проверьте чтобы:
  • Креатив передавал смысл, что вы рекламируете.
  • Оффер понятно и убедительно отвечал на вопросы “что?”, “почему у вас?”, “почему сейчас?”.
  • Креатив визуально выделялся в пользовательской ленте и был схож с дизайном сайта.
  • УТП имеет ценность для вашей ЦА.
  • Посадочная страница работает, красиво оформлена и готова принимать трафик.

Следите за ADS Review в моем Instagram и присылайте рекламные объявления для разбора в Direct.
Читайте также
Ми любимо те,
що робимо
і у нас це чудово виходить

Хочете бути впевненими в результаті? Залиште заявку,

щоб отримати індивідуальну пропозицію
Натискаючи на кнопку ви погоджуєтесь
з умовами обробки персональних даних
©ORLOVSKYYSMM 2022.
Усі права на контент захищені
Зв'яжіться з нами
TelegramMailPhone
Цей сайт використовує файли cookies та сервіси збирання технічних даних відвідувачів