Помним, что креатив должен передать смысл — что вы рекламируете. Поэтому вам нужен сильный оффер.
Оффер — это ваше продающее предложение, в котором заключается выгода клиента, если он выберет вас здесь и сейчас.
Например: «
Покупайте стиральную машину у нас до конца месяца и получите годовой запас стирального порошка в подарок!» — звучит гораздо убедительнее, чем просто «
Покупайте стиральную машину у нас».
Поэтому, когда составляете оффер, опирайтесь на ваши конкурентные преимущества, которые отвечают на вопрос покупателя «почему у вас?» и на мотивацию которая объясняет «почему сейчас?».
Основные виды офферов:Вовлекающие — вы даете что-то бесплатно (показ, замер, образец товара или услуги, оценка затрат, подписка на что-нибудь полезное) в обмен на первый контакт.
Увеличивающие объем покупки — ежемесячные / квартальные взносы за пользование, улучшенная версия чего-либо купленного ранее за более высокую стоимость.
Стимулирующие — гарантированный подарок, подарок на выбор клиента, накопительная система баллов / процентов.
Улучшенных услуг — раннее бронирование, рассрочка.
Повышающие актуальность — предложение до публикации, последний шанс, ограниченный тираж.
Оффер понижения цены — различные виды скидок, возврата части суммы, заранее приобретенные товары / услуги.
Снижающие риск — разные виды гарантий.
Дальше переходим к УТП.
УТП (
Уникальное Торговое Предложение) — это краткое сообщение, включающее в себя уникальные выгоды продукта или компании, которые имеют ценность для потребителя.
Вариант №1 — Четкое нишевание — закрепиться в определенной нише рынка и сообщить об этом потребителю. Это делается для того, чтобы в дальнейшем имя вашей компании ассоциировалось именно с выбранным направлением.
Примеры:- Адвокат по налоговым спорам.
- Создание продающих сайтов-визиток.
- Специалист по коммерческой фотографии.
- Агентство жилой недвижимости.
- Курьерская доставка габаритных грузов.
Вариант №2 — Уникальный товар или услуга, которые до вашего появления не были представлены. Это настоящая новинка, аналогов которой нет.
Примеры:- Уроки экстремального вождения на внедорожниках.
- Написание корпоративной книги о компании.
- Тир по стрельбе из средневекового оружия.
- Сухая мойка авто.
- Комната страха 18+.
Вариант №3 — Уникальный дополнительный сервис. Главная задача — чтобы это дополнение было только у вас, и оно ориентировалось на целевую аудиторию товара или услуги.
Примеры:- При покупке билета в VIP-ложе — совместный ужин со спикером.
- При покупке 3-месячного абонемента — 5 посещений бассейна в подарок.
- Подарочное издание книги-бестселлера.
- При покупке авто — страховка на 1-й год в подарок.
- При покупке ноутбука — лицензионные Windows, Office и Avast в подарок.
Вариант №4 — Ориентация на определенную группу клиентов.
Примеры:- Женская школа вождения.
- Курсы ораторского искусства для публичных людей.
- Парикмахерская для домашних животных.
- Банк для предпринимателей.
- Отель с почасовой арендой апартаментов.
Вариант №5 — Признаки лидера, подходит тем, кто считает себя лидером (надо объяснить почему), а также тем, кого официально (или по показателям) признали.
Примеры:- Банк №1 в Украине по депозитам.
- Более 7 000 аксессуаров для авто.
- Служба доставки — быстрее нас только электронная почта.
- №1 после грудного молока.
- Скидка 15% от цены производителя.
Вариант №6 — Высокий результат — предлагаемый вами товар или услуга обеспечивают целевой аудитории более высокий или привлекательный по конкретным параметрам результат.
Примеры:- 82% наших студентов находят работу в течение 3-х месяцев.
- Наша школа бокса за 10 лет воспитала 5 олимпийских чемпионов, 10 чемпионов мира, 25 чемпионов Украины.
- Создаём продающие сайты с конверсией от 5%.
- За 2 месяца превращаем ваши $100 в, 1 000$+
- Мы нашли покупателей на 700 домов и 3 750 квартир.
Используя такой подход можно составить хорошее рекламное объявление как для продажи комплекта носков так и для сложной CRM-системы.